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卓越五步——激活营销队伍

企业内训

广州拓展培训-拓展训练-企业内训-沙盘培训课程-团建拓展公司-广州91诚长户外拓展培训学院课程介绍

 

课程大纲

 

第一讲:建立营销主管的领导魅力

一、领导定位

1。角色占有了你,还是你扮演了角色

2.明确销售管理的含义

3.我们到底卖什么?

 

二、魅力建设

1.魅力:一种力量,牵引你的团队

2。学历、经验、经历、业绩、智慧

3。建设你的气场

 

三、领导魅力

1.销售管理与销售领导的区别

2.营销理念及其转变历程

3.个人职涯的发展及突破

 

【案例分析】

1.通过麻将,找到团队优秀人才

2。唐僧师徒的故事

3.理智的父母

 

第二讲:建立营销团队的团队凝聚力

一、沟通出来的团队

1.沟通的艺术:外圆内方

2.沟通的目的:建立团队

3.团队与团伙的区别:不推诿的责任心

 

二、跟随领导的魅力

1.营销员的四类特质

2.如何建立每个人选择的那个特质

3.影响力的建设

 

三、坚固团队凝聚力

1。新人为什么离职

2.营销新人辅导的有效方法与跟踪工具

3.新人与旧人:带领与追赶的机制

 

【案例分析】

1.毛主席给的定义

2.在KTV,如何活跃气氛

3。阿土的影响力故事

 

第三讲:营销团队凝聚力的特质培训

一、销售员人的特质

1。思想转换成态度

2.态度养成的习惯

3。习惯决定了命运

 

二、营销事的特质

1.办公室闲着,或是市场上呆着

2.旺季?淡季?还是激情?烦躁?

3.把一件产品卖给一千个人,把一千件产品卖给一个人

 

三、营销人、事合一

1.心怀感恩,快乐工作

2.目标引导着步伐

3.业绩决定了人、事合一的境界

 

【案例分析】

1。男人和女人在一起干什么?

2。戒烟?戒酒?戒欲望?

3.感恩的心

4.小刘要买BMW

5。喜洋洋和灰太狼

 

第四讲:让营销团队的凝聚力张扬成执行力

一、理论基础

1.弗雷德理克·赫茨伯格的理论

2.邓小平理论于营销工作的意义

3.计划日程、挤出时间、工作业绩

 

二、营销团队执行力

1。理论销售技巧:从请你买,到你需要买

2.恐吓式销售:从你需要买到帮我卖

3。销售最高境界:无招胜有招,乱七八招才叫招!

 

三、凝聚执行力

1。结果导向,过程方法

2.所有的工作过程化

3.凝聚一点,激励执行

 

【案例分析】

1。激励麻将打得不好的人来参加麻将大赛

2。邓小平理论:让一部分人先富起来

3。部分咨询案例式销售技巧例举

 

第五讲:业绩、业绩、业绩

一、工作业绩

1.工作业绩的制定与考核

2.一支独大不是春,满园花开春意闹

3.顾客投诉:这才是顾客真正的需求

 

二、非工作业绩

1.幸福的家庭引导着快乐的工作

2.决定是否成功的十大要素

3.领导好2-3个人的家庭团队

 

三、顿悟

1。营销技巧的学习和发展

2.营销品德的培养与实践

3.勇者不惧,知者不惑,仁者不忧!

【案例分析】

1.领导者素养

2.阿土的影响力

3。非工作事情,魅力的体现


 

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